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과정소개
| 과 정 명 | 마케팅 계리 실무 교육 (영업기획과 상품개발 담당자를 위한 수수료 설계 및 보험료가격결정) |
| 강의개요 |
수수료 내부 디자인 요소들과 외부 영향 요소들을 이해하고 수익성 분석 능력 제고를 통한 수수료 체계의 설계와 운영에서 실무역량을 제고하고자 함 |
| 교육일시 | 2025년 7월 9일(수) ~ 10일(목) 14:00~17:00 (총 6시간 / 2일) |
| 교육장소 | 한국보험계리사회 세미나실 (주소: 서울시 종로구 새문안로3길 15, 당주동 동원빌딩 4층) |
| 교육대상 |
1) 상품개발, 영업기획 3~10년차 업무담당자 2) 수수료 설계 역량의 제고를 원하는 분 |
| 강사소개 | 이준승 (現 IOTCT 부설 양자통신연구소 소장, 前 CIGNA Korea 대표이사) |
| 수강신청 |
1) 계리연수원 신청 : 로그인 > 위 수강신청 버튼 클릭 > 교육비 확인 및 결제 > 접수확인 메일 수령 2) 이메일 신청 : actuary@actuary.or.kr 로 <성함, 소속, 핸드폰번호, 이메일주소, 결제방식(카드/계좌, 결제예정일)> 를 보내주세요. |
| 교육비 할인안내 |
1) 법인회원사 소속이며 (AND) 개인회원 : 150,000원 (50%할인) 2) 법인회원사 소속이거나 (OR) 개인회원 : 225,000원 (25%할인) 3) 일반: 300,000원 * 법인회원/개인회원 교육비 할인혜택은 당해연도 회비 납부 기준으로 적용됩니다. * 고용보험 환급과정이 아닙니다. |
| 교육비 납부방법 |
1) 계좌입금 : 수강신청 버튼 클릭 후 → 결제방법을 '무통장입금(일반)' 으로 선택하시기 바랍니다. 발급요청하시는 경우, '주문요청사항'란에 '전자계산서 수신이메일주소'와 '입금예정일'을 작성하시고, 사업자등록증 사본을 actuary@actuary.or.kr 로 보내주시기 바랍니다. 2) 신용카드 : 수강신청 버튼 클릭 후 → 결제방법을 '신용카드'로 선택하시기 바랍니다. |
| 문 의 처 | 전화 02-782-7440 (내선1번), 이메일 actuary@actuary.or.kr |
| 차시 | 일시 | 강의명 | 강의설명 |
|---|---|---|---|
| 1차시 | 2025.07.09 14:00~14:50 | 1. Compensation 개요 | ● Compensation ● Sales Compensation ● Sales Compensation 디자인4요소 ● 사례와 실무 - 영업관리직 급여체계 설계 ● 사례와 실무 – 직무변경시 (영업관리직↔일반직) 급여체계 Switching 모델 |
| 2차시 | 2025.07.09 15:00~15:50 | 2. 회사전략과 수수료 | ● Sales Effectiveness Drivers와 수수료 ● 선행요소, 호환요소, 결과요소 ● 회사 손익목표와 수수료 ● Pricing과 수수료 ● 사례와 실무 – Acceptability Loop |
| 3차시 | 2025.07.09 16:00~16:50 | 3. 보험사 수수료 디자인 | ● 우리나라 수수료 체계와 Global Standard ● 성적제도(Performance Measure) ● 수수료 구조(Commission Structure) ● 영업 동기부여를 위한 성과보너스 차등 ● 초기정착 및 장기정착 지원 ● 영업조직 Layer와 Overriding Commission ● 사례와 실무 - 초기정착 ● 사례와 실무 - Channel Conflict 사례와 조율방안 |
| 4차시 | 2025.07.10 14:00~14:50 | 4. 수수료의 계산 기초 | ● 수수료 산출 요소 ● Decrement ● Commission Payout Factors ● Commission Chargeback Factors ● 사례와 실무 – 수수료 계산 ● 사례와 실무 – 표준화 Excel 시트 작성 ● 사례와 실무 – 수수료 계산과 VBA Coding (질의응답) |
| 5차시 | 2025.07.10 15:00~15:50 | 5. 수수료 운영 프로세스 | ● 수수료 운영 Flow와 단계별 작업 ● 수수료 비용분석 ● Percentile Analysis와 통계분석 ● 수수료의 Pricing Cost Drivers 할당 ● 수수료 리스크 유형 ● 선지급 리스크 평가와 관리방안 ● 사례와 실무 – GA 선지급 리스크와 영업보증보험료 |
| 6차시 | 2025.07.10 16:00~16:50 | 6. 종합실무 | ● 차세대 영업조직 구축과 수수료 설계 |
